Merchandising : gagnez en puissance !

Le merchandising est un √©l√©ment marketing qui englobe toutes les techniques commerciales permettant de d√©terminer l’am√©nagement ad√©quat d’un lieu de vente ainsi que les conditions de¬†pr√©sentation optimales des produits vendus.
Tout au long de cet article vous ferez connaissance avec le merchandising et les diff√©rentes techniques qui peuvent √™tre mises en place, vous d√©couvrirez une pratique qui se d√©veloppe fortement : le¬†merchandising li√© √† un √©v√©nements et bien s√Ľr, les avantages que vous pouvez tirer de ces techniques en tant que professionnel.

Le merchandising pour un point de vente

La mission du merchandising est de donner au client l’envie de pousser la porte de votre boutique, de l’accompagner et de le séduire tout au long de sa visite, pour la transformer en une véritable séance d’achat. Pour cela, il existe différentes techniques :

  • le merchandising de pr√©sentation¬†: il met en sc√®ne¬†une s√©lection de produits phares, choisis en accord avec votre¬†cible.
  • le merchandising de gestion¬†: li√© √† la rentabilit√© des produits vendus, il consiste √† optimiser la rotation des produits expos√©s.
  • le merchandising de s√©duction¬†: il consiste √† s√©duire et faire r√™ver les clients en racontant une histoire qui porte et √©largit les valeurs de l’entreprise, dans lesquelles doivent se retrouver les clients
  • le merchandising d’organisation : il d√©signe l’organisation d’un assortiment dans votre point de vente par th√®me ou par famille de produit (raconter une histoire √† travers le choix des coloris, des mati√®res, etc.)

Ces quatre techniques ont des objectifs communs : valoriser votre enseigne,¬†attirer l’attention du client potentiel et l’inciter √† l’achat, vous d√©marquer de la concurrence, augmenter l’attractivit√© de votre espace de vente et bien s√Ľr accro√ģtre les ventes et la rentabilit√© de vos produits.

Vous vendez des prestations de service ? Le merchandising n’est pas seulement destin√©¬†√† une activit√© de vente de produits¬†! Dans le cas de la vente de services, il s’agira plut√īt de retranscrire l’univers de votre entreprise et des prestations que vous proposez afin que les prospects aient une v√©ritable exp√©rience de marque.

Merchandising pour un point de vente : attirer les clients dans la boutique.

Le merchandising lié à un événement

Vous avez d√©j√† particip√© √† un salon ? Vous savez combien il est difficile de capter l’attention des visiteurs sur un¬†stand… Utilisez le merchandising pour attirer vos futurs clients !

Très souvent, les stands sont de petits espaces. Il est donc important de se démarquer des autres exposants présents. Pour cela, vous devez avant toute chose établir le budget alloué à la préparation du stand. Il sera déterminant pour travailler les éléments suivants :

  • la¬†d√©coration du stand¬†: les outils ou objets doivent √™tre en ad√©quation avec l’image de votre entreprise ;
  • le¬†mobilier du stand¬†: retranscrire l’univers de votre entreprise, √©l√©ment primordial pour que les visiteurs s’y sentent bien ;
  • l’√©clairage du stand¬†n’est pas √† n√©gliger pour mettre en valeur la marque et les produits/services √† pr√©senter et √† promouvoir.

Ces √©l√©ments se travaillent de mani√®re diff√©rente¬†en fonction du¬†contexte du salon (professionnel, grand public, de vente etc.) et du message √† v√©hiculer pour provoquer un impact maximum, visible au premier coup d’oeil. Le but √©tant bien entendu de retranscrire de mani√®re √©ph√©m√®re l’image de l’entreprise, son univers afin que les visiteurs s’y sentent bien.

Le merchandising est une pratique qui fait ses preuves, tant pour les petites structures que pour les grandes. En effet, ¬†c’est gr√Ęce √† lui que les clients vont √™tre attir√©s dans votre boutique ou bien sur votre stand. Le fait de retranscrire l’univers de votre entreprise permettra aux clients de se souvenir de vous, et de vous diff√©rencier de vos concurrents √† coups s√Ľr !

Contactez notre studio graphique : 04 67 272 279 ou info@l-imaginee.com pour toute demande de devis concernant cette prestation.

Article de Mélanie Krzyzanowski, chargée de communication.